Менеджер по продажам в городской портал

Описание вакансии

- Требуется менеджер по продажам, рекламный агент. Опыт работы в продажах - обязателен. Если нет опыта, но есть большое желание продавать, то такие люди нам так же подходят.
- Компания владеет сетью новостных городских новостных порталов, которые работают во многих регионах России, в том числе и в Уфе. На порталах реализован каталог. Задача менеджера по продажам - продать юридическим или физическим лицам региона, платное размещение в каталоге. Продажи можно выстраивать двумя способами:
1. Продажи по телефону
2. Продажи с посещением офисов компаний. Приезжаете с ноутбуком или планшетом и показываете, как всё работает.
Вы можете выбрать тот способ, который вам ближе. А так же можете комбинировать оба варианта.
- Менеджер по продажам совершает полный цикл продаж. От холодного звонка по базе (базу предоставляем), до доведения клиента до положительного или отрицательного решения. Скрипт холодного звонка составлен таким образом, что он не вызывает у людей негативных эмоций и клиенты охотно идут на контакт. После холодного звонка, отправляем КП (коммерческое предложение) на почту ЛПР. (лица принимающего решение). На следующий день начинаете прозвон клиентов, которым было отправлено КП и уточняете, смотрели - не смотрели. Если не смотрели, спрашиваете, когда перезвонить. Делаете себе пометку. И потом перезваниваете. Если смотрели, то ведёте работу с возражениями, если они есть и доводите клиента до результата. Если клиент просит личную встречу и вы видите перспективу положительного решения, то выезжаете на встречу.
- Наше КП клиенту составлено таким образом, что если клиент его прочитал, то у него уже нет вопросов и в 90% случаях он имеет мнение по нашей услуге. Т.е. идёт либо отказ, либо работа с возражениями.
- Условия работы. Сотрудничаем по трудовому соглашению. Работаете по свободному графику или по совместительству - это не важно. Главное - это продавать. Работа может быть и разовой – продали один раз, получили свой процент. Если размещение годовое, то через год продлили клиента и опять получили свой процент.
- Фиксированных зарплат - не платим. Платим 25% от стоимости размещения в каталоге. Продали - заработали, не продали - не заработали. Продажей считается - факт поступления денег на наш расчётный счёт. По статистике, через неделю, после старта продаж, менеджер выходит на 2-3 продажи в день, что соответствует прибыли от 1440 руб-2160руб./день (если будут продажи с оплатой годового размещения). Сколько клиент платит (год, два, три…) - столько вы зарабатываете на клиенте. Сначала вы набиваете базу, потом база работает на вас. И никаких задержек. Продали – на следующий день после поступления оплаты на наш расчётный счёт, получаете свой процент.

---